跨境電商經驗談-亞馬遜開店所需資料&流程

PTT分享文
==========================================================
本來想一次把如何在亞馬遜賺錢打完，
但光開店所需的資料及流程就花了我一天的時間去寫...

不過這篇很重要，因為這是關乎你的資金、能力能不能達到亞馬遜所需門檻，
因為現在亞馬遜越來越嚴，基本上註冊美國公司已是基本(報稅用 但不用出國)，
所以很多來信邀約合作的板友們可以先看一下，有個心理準備。

1、註冊亞馬遜：亞馬遜開店需要有外幣帳戶的Master卡或Visa卡

亞馬遜開店需要Master信用卡或Visa，Visa現在各大銀行都有，沒有的話去開通一下就可以用了。記得該卡一定要有台幣、外幣雙帳戶，這樣就可以註冊Amazon開始賣東西啦，但是不能收款(收款方式下面會提)，錢會暫時存在Amazon帳戶裡面。

2、產品分類與審核：選擇你要賣的產品品類

亞馬遜官方規定，賣家在帳號註冊成功之後便需選擇產品品類以及方向，而並不是所有的產品都能成功上架銷售，某些產品品類需要通過審核才能進行銷售，原因如下：

1、對於某些產品，亞馬遜想確保買家在此平臺上能有好的購物體驗，所以亞馬遜只允許具有一定實力、且願意遵守規則的優質賣家（通過分類審核來篩選）來出售這些類產品，以便最大化滿足客戶需求、提供給客戶更好的服務。

2、另外有些產品需要審核是因為：這些產品容易涉及對於安全、產品品質、品牌、商標、專利和進出口限制這些問題。


3、網站：現在有北美，歐盟，日本。

簡單分析如下：

北美，門檻最低，做的人最多、也最競爭，但同時流量最大消費力最高。

歐洲，大部分人主要做英國。第二就是德國，其他國家因為語言的問題，做的人少。

另外在歐洲亞馬遜開戶門檻較高，要有公司或工商個體戶、還有水電帳單等地址證明、對公帳戶。歐洲部份由於我沒實操過，但據同行所說，可以用香港註冊的公司和匯豐銀行卡去註冊。

日本，如果沒有過硬的產品和過硬的日語客服，別碰。


4、收款提現:台灣賣家可以用以下兩種收款方式

一、Payoneer: http://bit.ly/2o1qO6P

好處:

a.適用於海外需要美國銀行帳戶收款的平臺，適用性廣
b.幫助公司將資金下發到全球（單筆資金額度小但是客戶群分佈廣的企業）
c.幫助跨境電商賣家接收歐美企業和電商平臺的貿易款項。比如台灣貿易出口到北美、歐洲市場，或者使用Amazon ,wish,eBay , Esty等平臺銷售到歐美。
d.幫助網賺人士、軟體開發者、自由職業者接收外幣，再通過當地銀行轉款服務轉到國內，比如：Amazon 聯盟、Google、CJ 、Linkshare、Upwork等。  
e.申請註冊免費，只需要年滿18歲，提供身份證資訊即可註冊。


二、美國銀行卡

好處：
a.小額B2C或大額B2B都適用
b.到帳速度快(一般一天左右)
c.轉款手續費為45美金一次；對每天交易量大的公司來說划算。

壞處：
申請起來麻煩，個人申請的話要存入500~1000USD左右，但但但...我建議想長期耕耘歐美市場的賣家一定要有一個美國帳戶，因為有此打算的話通常也要註冊美國公司，就把銀行帳戶掛在公司名下就好了。


5、註冊公司：到底要不要註冊美國公司?

亞馬遜雖然目前允許個體戶在他們的平臺銷售，但隨著海外賣家越來越多...為了確保賣家質量，難保未來美國站也會開始要求只有商業個體才能在Amazon售貨。

另外一個就是稅的問題。

Amazon官方規定：年銷售額達到2萬美金和200筆需要交稅。實際上很多賣家銷售達到50筆左右，就收到Amazon的郵件，要求1個月之內提供稅號，否則將會關閉帳戶。

美國稅號有兩種：個人稅號和公司稅號

個人稅號：美國公民都有社會安全號（SSN，相當於中國的身份證號碼），SSN可直接申請報稅，普通台灣人一般都是沒有SSN的。

公司稅號：目前做美國Amazon的亞洲人，基本上都是通過註冊美國公司這個途徑來解決稅號問題。註冊美國公司到不複雜，並不需要註冊資本。只是大概要花5萬~7萬台幣的費用(依州別和註冊公司別有所不同)。

6.亞馬遜平台規則:需要瞭解Amazon的操作流程和規則

前面的手續都完成後，可別急著把你的商品上架...商品的相關規則很多，包括：商品標語、文案、商標等都要非常注意...這兩年就有不少中國賣家因為不熟悉平台規則(故意遊走在灰色地帶的也很多)而被停權。

總之，Amazon開店相當的嚴格並且比較複雜(相對eBay, Wish, Shopify)，如果英文不那麼熟悉或者對平台的規則還沒完全熟悉前，很容易操作失誤而造成帳戶被封，一切都要重頭來過，所以對Amazon平台了解不夠前，最好不要貿然地拿著好不容易開好的帳戶做實驗。

怎麼樣? 看完上述的解說相信不少人會卻步吧?

但如果一個平台的門檻低(像後期的eBay)，人人都能開店創業...那豈不是很容易劣幣驅逐幣、讓優質的買家賣家都跑光?

而且亞馬遜還必須行銷、產品差異化做的好，所以也容易吸引到經過審慎思考、有長期佈局的賣家，而不僅僅是想撈一筆的人。